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廈門智晟雅博企業管理咨詢有限公司
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  • 2015/4/10 15:03:12

    第二期海峽財智精品對接會圓滿成功

    精彩三月,相約四月;4家精品項目,12家投資機構;齊聚鷺島,智慧碰撞。2015第二期海峽精品對接會圓滿舉辦,第三期項目征集正式啟動。 準備就緒 省內最大的水泥(化工)包裝企業掌舵人泰林工貿張書龍董事長自信滿滿進行項目路演 來自寶島臺灣的臻合力公司林振銘總監為來賓開啟全新的氫能世界 小魚電器陳海寧總經理詮釋智能家電全新服務 石油產業拼搏二十余年開陽潤滑油黃小平總經理激情講述夢想計劃——港口石化工業園 座無虛席 專注聆聽 場下互動 三月,我們齊聚一堂,共享智慧與激情的碰撞;四月,我們期待與您相遇,開啟友誼與財富的大門。

  • 2014/10/21 11:45:25

    2014海峽(龍巖)財智峰會 演講嘉賓(擬)簡介

    2014海峽(龍巖)財智峰會 演講嘉賓(擬)簡介

  • 2014/10/21 11:37:55

    2014海峽(龍巖)財智峰會 百億風投資金助力龍巖優質項目企業 項目免費報名截止時間2014年10月25日

    隨著新經濟形勢的發展,我國產業格局戰略性優化與升級進入新的一輪革命,促進經濟結構轉型,引領產業升級,已成當前區域經濟發展共識。龍巖作為閩粵贛三省交通樞紐城市,客家文化重要的發源地,是海峽西岸經濟區延伸兩翼、對接兩洲、拓展腹地的交通樞紐,龍巖正在憑借自身獨特的地緣、產業優勢努力深化兩岸交流合作,迎來了前所未有的發展機遇,區域經濟發展逐步走向質的飛躍。新理念、新模式、新營銷為經濟轉型契機與產業升級帶來新的契機與挑戰;資本與智力成為經濟發展最強勁的雙引擎——金融、證券、投資、管理、咨詢、品牌、營銷等多方專業機構的聯動助力,必將更加有力地推動龍巖特色優勢產業的集聚發展,借助資本與智慧之翼,龍巖區域經濟也必將迎來新的騰飛。為此,以“發掘區域優勢,助力產業發展——新理念、新模式、新營銷推進企業創新革命”為核心主題的海峽(龍巖)財智峰會將于2014年11月8日在龍巖隆重召開。峰會以區域優勢產業為主軸,著重關注機械產業調整升級,農業深加工與互聯網營銷,城市及旅游品牌化等核心問題,以推進資本與產業融合、推動企業自主創新、促進產業結構調整和區域經濟發展為宗旨,會議將邀請國內外產業專家學者、著名金融機構、投資人士和企業精英共同磋商,為龍巖創新經濟發展積極建言,為吸引多元資本、高尖人才入巖筑巢引鳳、搭建平臺此次峰會意義重大: 1) 引入眾多風投公司進入龍巖,關注龍巖,深入了解和發掘龍巖的優質項目企業,對龍巖經濟發展有著重要的積極影響。 2)讓企業進一步了解投融資知識,提高企業的融資意識和管理意識,同時也能夠提高企業的市場競爭意識。 3)協助企業解決融資難問題,通過峰會進行資方和項目方的資源整合,進一步拓展市場渠道,助力企業做強做大。廈門智晟雅博企業管理咨詢有限公司作為海峽(龍巖)財智峰會項目評審單位,負責優質項目的發掘與遴選。我們遴選優質項目不限行業,只要您認為您的企業項目好、團隊優秀、市場潛力大,欲通過注入風投資金做強做大,請速與我們聯系。聯系人:丘勇強免費報名熱線:15080259998傳真:0597-2238848QQ:65983589報名地址:龍巖市登高西路億嘉麗都6梯407-408室

  • 2013/11/15 14:27:25

    張近東:零售業轉型第三次浪潮 人才是最大挑戰

    目前已進入移動互聯網時代,這將推動形成現代零售業變革轉型的第三次浪潮,就是我們說的O2O模式。  張近東,蘇寧云商董事長。1990年12月26日,張近東以10萬元自有資金,創建蘇寧。此后,蘇寧在張近東的帶領下,成長為國內最大的家電零售企業。張近東的身家自然也是水漲船高,2013年胡潤百富榜,他以395億元的財富位列榜單前十。  去年起,蘇寧開始“轉型”,要做“互聯網零售企業”,這是張近東的選擇,是他對未來零售趨勢的判斷。福布斯中文版曾將“2012中國年度商業人物”的頭銜授予了張近東,稱“他不得不面對經濟基本面和零售行業轉型的兩面作戰,但他顯然已經意識到了問題的嚴重性,并拿出了破釜沉舟的勇氣和行動,這對于一家處于變革期的公司而言,比什么都珍貴”。  轉型最大的挑戰是人才  新京報:2013年,蘇寧最大的變化是轉型。對于轉型,當下面臨的挑戰有哪些?  張近東:目前,轉型面臨的最大挑戰是人才。在互聯網轉型過程中,不論是IT技術人才,還是新品類經營人才、物流專業、金融專業人才,都是我們需要的。  蘇寧的互聯網轉型關鍵在于蘇寧團隊能否轉型,從總部管理崗位到終端一線員工,是否能夠理解,能否轉型互聯網思維、互聯網意識,這是我們面臨的挑戰。  新京報:轉型成敗取決于哪些因素?  張近東:在轉型過程中,我們將把握以下三個方面。  首先是,轉型經營要把握行業的本質。互聯網本質上是一種工具,當我們掌握了這個工具,在運用過程中還是要回歸零售的本質,即整合物流、信息流和資金流,高效地實現三流合一。  同時,轉型需要堅守企業家的創業精神。不能留戀過去的成功,要正視現實的問題。轉型是掌握新工具、獲得新能力的學習過程,出現這樣或那樣的問題都是正常的,這就更加需要我們能夠堅持堅守企業家的創業精神。  所有的轉型最后都要固化成團隊的文化。只有文化上的轉型才是真正意義上的精神傳承,成為融入到員工血液里的基因,成為自發的、自覺的內在驅動力。為此,我們推出了包括事業部組織變革、員工內部創業機制等一系列措施。主線就是更加強調和倡導員工的自主創新能力和小團隊協同能力。  不是對手的成了對手  新京報:你認為目前蘇寧的對手有哪些,如何評價這些對手?  張近東:競爭是永恒的,而對手是相對的。  蘇寧轉型以來,不是對手的成了對手,不是同行的成了同行。所以,對于企業來講,永恒的競爭還是如何挑戰自我、超越過去。  新京報:十年間,你個人發生的最大變化是什么?  張近東:十年前,我們剛剛布局全國市場不久,很多管理標準和體系還不健全,公司還沒上市,我必須沖在最前面。  十年來,隨著組織體系的進一步健全,業務的多元化,我考慮的不再是沖在具體的業務前線了,更多的要著眼于產業的布局,企業的發展戰略。  到了今天,我們第三次轉型,這時候我又要沖到最前線,不過現在是戰略的前線,轉型的前線,甚至是科技發展的前線,以求把握未來的趨勢。  所以說,我個人最大的變化是在企業中的角色變化、思考方向上的變化。  零售業變革“不離其宗”  新京報:與十年前的零售行業相比,如今零售行業最大的不同是什么?  張近東:十年前,連鎖經營用工業化的方式重組物流、信息流和資金流,通過標準化、流程化實現規模化復制,以規模經濟帶來價格優勢,以價格優勢拉動消費形成更大的規模。這是十年前零售業的核心特征。  十年后,零售業掀起了電商高潮,這是第二次變革。  信息電子化、貨幣電子化,商品也電子化了,消費者全程參與企業的銷售流程、同步在線服務過程。消費者和商家在同一個平臺上直接互動,消除了供求之間的信息不對稱,這是零售業這十多年來的最大變化。  新京報:你對零售行業未來發展趨勢的判斷是怎樣的?  張近東:目前已進入移動互聯網時代,這將推動形成現代零售業變革轉型的第三次浪潮,就是我們說的O2O模式。  不管零售形態如何變化,其中有三個要素始終發揮著重要的作用,即物流、資金流和信息流。因此,不論未來如何演進,都必須圍繞這三個要素的變化進行,最終要實現這三流的高效結合。  同題問答  明年經濟下行趨勢明顯  Q:如果有筆5億元的創業資金,在2014年的中國,你會優先考慮進入哪個行業?為什么?  A:移動互聯網行業。當前移動互聯網領域才剛剛開始,存在大量創新的空間和機會,特別是與生活應用密切相關的領域。這正如2000年時的PC互聯網一樣,想象空間巨大,應用空間也巨大。未來的社會一定是線上線下融合的時代,這也正是我們為何加速推進O2O模式的緣故。  Q:對2014年的預期是怎樣的?  A:2014年中國經濟將是深度調整期,一系列新的改革政策可能犧牲短期內的經濟增速,經濟下行趨勢較為明顯,但長期來看,將為經濟發展帶來新活力,促進結構更加優化。  對于零售業而言,我認為,會有越來越多的線下企業進入線上。  不管零售形態如何變化,其中有三個要素始終發揮著重要的作用,即物流、資金流和信息流。不論未來如何演進,都必須圍繞這三個要素的變化進行,最終實現這三流的高效結合。  (本文來源/新京報 記者/李媛)

  • 2013/10/31 12:14:21

    銷售人員市場預估不準確(老是被客戶放鴿子)剝析

    2013-10-30 15:18 來源:慧聰網場景:1-10號預估能回款多少?答:回十萬。到了10號,實際回款兩萬五。問:為何實際與預估如此懸殊。答:老張答應我回五萬,放了我鴿子。老王答應回一萬,要下周回。老李答應回一萬,說還要考慮一下。10-20號預估回款多少?答:回十五萬。到了20號,實際回款七萬。問:為何實際與預估如此懸殊?答:老馬答應回三萬,實際回一萬二,說沒錢。老劉答應回五萬,說打奶粉去了。老于答應回兩萬,說再賣一陳子吧。家里反正不斷碼,遲一點再打。20-25號預估回款多少?答:回十萬。到了25號,實際回款二十二萬。問:為何實際與預估如此懸殊。答:老陳意外收獲回了五萬。老汪也是這個月補貨了出乎意料,老黃最后一天也想吃政策了。預估回十萬,實際回款二十二萬,心里真高興呢,給領導一個驚喜,哪知道,領導一通電話打過來,你怎么預估的,為什么會超這么多?這種預估,是注定市場要斷貨,沒貨賣的玩法!問題:一銷售人員,實際任務三十萬,沒下市場前預估完成四十萬,月底實際回款十八萬。原因何在?(市場預估不準原因何在?)由以上問題延伸出來的以下問題:問題一:客戶是不是每個業務員都會放鴿子?問題二:如果會為什么?如果不會,什么原因讓客戶放了你的鴿子?問題三:如果你是上級主管,你能區別出你下面的銷售人員是真被放鴿子還是假被放鴿子?問題四:你區域內愛放鴿子給業務員的客戶你知道嗎?問題五:真正影響你區域回款的最關鍵因素是什么你知道嗎?問題六:如何才能真正做到讓客戶不放鴿子,提升市場預估準確率?答案:問題一:不會,見人說人話,見鬼說鬼話,不光只有業務員,還有客戶也是如此。問題二:客戶放你鴿子的原因是:1你不懂客戶。2你不熟悉市場。3你還沒入行。問題三:我十八號回款,沒有回。打電話問。答,我還是要考慮一下。真放鴿子。我十八號回款,今天賬上錢不夠,二十號給你打過來。二十號打了款,是真放鴿子還是假放鴿子。不是放鴿子,客觀存在。問題四:愛放鴿子的客戶,可以定義為愛撒謊的或愛忽悠的客戶。如果他告訴你“狼來了”,你心里知道根本沒狼,只是你逗我玩。或者:過兩天給你打款。你發現,你倉庫里還有一百件庫存,又不斷碼,還夠你賣一個月。你可以告訴他,你不用打款,你只要保證足夠的安全庫存就好。冬天可能會斷貨,到時候會影響銷售,你再賣一個星期后再根據適當的庫存進行補貨。但是你調了我的陳列我要調回來,同時主推這一塊要給店員灌輸好,市場部會不定期過來檢查。這樣做銷售,客戶可能放你鴿子的機會都沒有。問題五:真正影響你區域回款最關鍵的因此是:動銷!動銷大于天!只有動銷上來了,倉庫里的貨沒多少了,補貨才是水到渠成的事。否則客戶的錢變成一堆貨放到倉庫里,賣也賣不動,或者賣也賣的慢,你是客戶,你頭大不?因此,要客戶補貨的前提是他倉庫沒多少貨了,或者斷碼了。這時客戶還補不動貨,就是銷售人員能力問題了,而不是客戶放鴿子的問題了。問題六:要真正做到客戶不放鴿子,市場預估準確:1,樹立你專業,實干的形象。客戶跟你合作,你實干專業,言出必行,同時能幫他積極處理各種棘手問題。他跟你合作安全放心,信任由此產生。朋友之間不會隨便忽悠的。即使有難言這隱,做朋友的廠家銷售人員,你也應該看的出來。反而言之:你玩虛的,從來沒怎么來過店里,從來也沒有幫我處理什么問題,一過來就是催款的,我不告訴你過兩天打款給你你都舍不的走,那我不用這一招對付你,如何才能對付你。放鴿子,我也是被迫無奈的,誰不知道做生意,誠信值千金。2,了解相關銷售數據及補貨周期和老板打款習慣。每個月的動銷情況,單品動銷情況,倉庫庫存大小。大概的補貨周期,及老板是不是言出必行之人。很多客戶是只要答應你回款,從來不會拖延。這是他的習慣。有很多客戶是報了訂單過來當天或者第二天打款,這是他的習慣,你要掌握。那么你第一步工作就要他把訂單先做好。只有對市場銷售數據了解越詳細,老板為人處事了解越全面,你對下一步的預估才會越準確。3,定期拜訪,建立客情,進一步加深對客戶的了解。定期的拜訪,市場基礎工作的維護,與老板客情的建立。這就是為什么企業一定要請那么多銷售人員的原因了。很多企業一開始開發市場人海戰術,開發完以后,留一兩個人來維護,但后來市場慢慢畏縮掉。原因就在于:你的拜訪率下降了。客戶對產品的感情建立在產品的基礎上也建立在區域負責人的基礎上。如果單憑政策賣貨,公司只要一份政策或者客服人員一通電話打過去客戶就能回款,也就沒有銷售人員存在的價值了。換位思考:你是店老板,你合作的產品賣的很好,你希望不希望有一位廠家的人員會定期過來。與其溝通,以便及時掌握廠家的營銷FromEMKT.com.cn思路及更好的合作。你合作的產品滯銷或者破包客訴,你希望廠家的人員過來處理還是簡單的一通電話就處理。因此換位一思考,就能夠明白,銷售人員定期拜訪對市場的好處。你如果不知道客戶是哪一年的,不知道客戶有幾個小孩,小孩多大,不知道客戶開什么車,不知道客戶另一伴是做什么的,不知道客戶是哪里人,不知道客戶哪一年入行,以前做過什么的,你就不要說對客戶夠了解。市場預估不準確,銷售計劃就會不準確,銷售計劃不準確,生產計劃就會不準確,生產計劃不準確,市場就會經常出現斷貨的情況。出現斷貨業務人員就會接客戶電話接的很煩。煩是次要的,最主要是對市場銷售造成相當大的影響。因此,好的銷售是從市場預估開始的。經常被客戶放鴿子的銷售人員,請選一個安靜的夜晚,認真解決一下老是被放鴿子市場預估不準確這個問題,不然,你始終云里霧里,到處受氣。真正解決后,思想改變,自己在銷售生涯中方能再上一臺階。優秀的銷售人員,對市場的預判都是非常準確的。

  • 2013/10/31 12:13:38

    廣交會電商平臺為中國企業帶來新機遇

    2013年10月30日 中國行業研究網  10月24日,第114屆廣交會期間,廣交會電子商務平臺全球家具買家及設計師之夜在廣交會威斯汀酒店隆重舉行,廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心(集團)副總裁、廣交會電子商務有限公司董事長劉建軍、西班牙駐廣州經濟商務領事方少龍、廣交會電子商務有限公司總裁周小波、中國家居品牌聯盟主席劉永康、中國家具精英俱樂部秘書長莊子標等領導,以及來自全球各地的采購商和國內外知名家具企業代表、家具設計師共計200百多人出席了活動,全體與會人士還共同見證了廣交會電子商務平臺家具專題開通儀式。 據悉,廣交會電子商務有限公司成立于2012年7月,是廣交會官方唯一電子商務平臺。成立僅一年的廣交會電商平臺現已覆蓋15大行業51個細分行業,擁有廣交會一百多屆累積的600多萬采購商資源,僅本屆廣交會上,截至目前已有上萬名采購商在廣交會電商平臺上發布了采購需求。 廣交會副秘書長、廣交會電子商務有限公司董事長劉建軍在致辭中表示:“廣交會電子商務平臺著力打造線上、線下相融合的O2O服務模式,這是廣交會電商平臺積極為中國家具企業走出去、把境外采購商請進來探索的一條新路字。”西班牙駐廣州經濟商務領事方少龍隨后發表了致辭并表示:“感謝廣交會給西班牙設計企業展示自己的機會,并希望西班牙設計企業能夠在中國經濟轉型期幫助中國企業更好地滿足中國消費者對產品品質越來越高的要求。” 廣交會電子商務有限公司總裁周小波在致辭中表示:“廣交會電商將依托廣交會50多年積累的供應資源、采購商資源和享譽中外的品牌資源,幫助中國的家具企業與全球市場深度粘合,同時也幫助全球的采購商找到可靠的供應商,采購到中國最優質的商品。” 本屆廣交會上,廣交會電商平臺把提高采購需求收集效率、提升采購需求精度、實現采購需求實時響應作為重點,大力推進廣交會電商平臺實現新的飛躍。 在活動現場,看到主辦方安排了幾十位翻譯,隨時幫助中國家具企業與國外采購商面對面溝通排除語言障礙。不僅如此,還邀請了引領全球家具行業設計潮流的西班牙著名設計師親臨現場,與中國家具企業共同交流最新的行業設計時尚。現場一位家具設計師表示“能有機會跟西班牙著名設計師面對面交流非常難得”,她對中國家具設計行業非常有信心,希望有朝一日中國設計師也能引領全球家具時尚潮流。 出口疲軟,開拓新渠道成為不少制造業企業轉型升級的新方向,對于廣東省佛山市順德區的家具企業來說,試水電子商務領域就是新的探索方向。近日,廣東順德家具企業通過聯合經營的方式集中與廣交會電商平臺簽約合作,共享廣交會數百萬實名制全球采購商資源。 經過半個世紀的發展,廣交會已經積累了全球龐大的采購商資源,但場地面積和開展時間有限,還有很多企業進不了廣交會。通過與廣交會電商平臺簽約合作的方式,企業可以使用較低的成本,實現線上與線下的雙向對接。對此,不少參與其中的家具企業家表示,這種渠道更為便利,同時抱團的方式也更加實惠。廣交會電子商務平臺家具專題的開通將為中國家具出口企業匯集更多采購商的目光。

  • 2013/10/8 13:40:59

    專業福建門店管理咨詢公司哪家最好

    福建門店管理咨詢哪家最好|福建門店管理咨詢公司|福建門店管理咨詢公司哪家最好|專業福建門店管理咨詢公司哪家最好-本公司是致力于幫助客戶持續成長的綜合性咨詢培訓機構,是國內成立最早、專業化程度最高、國內最具影響力的專業管理咨詢機構之一,是國內第一家客戶滿意度達90%以上的培訓咨詢機構。 公司自成立以來,已經先后為國內數百家企業提供了一流的咨詢服務,為上萬家企業提供了管理培訓服務。積累了豐富的管理咨詢經驗,公司依托雄厚的專業基礎和豐富的咨詢實踐,現已建成通訊、醫藥、建材、IT、輕工、化工冶金、電力、房地產、商貿流通、機械制造等行業相關數據庫;利用豐富的信息資源,公司與各行業協會、研究機構、高校建立了良好的合作關系。 新模式始終致力于持續提升企業的管理水平和全球競爭力,幫助客戶建立、完善以人為本的企業經營管理體系,提升運營效率。新模式致力于培育優秀的咨詢顧問和高端的企業管理人才,關注知識員工和管理員工的成長,從而令客戶獲得持續發展的動力。 對于客戶而言,新模式的價值在于依托卓越的咨詢顧問團隊,專業務實的操作風格,以及循序漸進的“教練式”輔導實施,使客戶能夠在咨詢的過程中體會到新模式從理念到體系,直至方法和工具的轉移。新模式留給企業的不僅是切實有效的解決方案,更重要的是在共同工作的過程中使企業自身的能力得到提升。 公司憑借對中國市場的深入理解和研究、對中國企業管理問題的獨特解決方案以及對西方管理實踐經驗的專業對接能力,就企業的實際運行狀況導入管理咨詢,與企業攜手合作,共創價值。

  • 2013/10/8 13:40:59

    專業福建商業項目可行性分析公司

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